Vil du udvikle salgsorganisationen i din virksomhed, så det kan ses på bundlinjen? Kurset gør dig stærk til at lede salgsprocesser og opstille målrettede KPI'er - det bidrager til den rigtige adfærd hos sælgere og key account managers.
Med kurset får du styr på, hvordan du bruger data fra dine kunders adfærd til at optimere kunderejsen i din virksomhed, så kunderne får en bedre oplevelse, køber mere eller føler en stærkere relation til din virksomhed.
Med kurset får du en dybere forståelse for salgets strategiske placering og sammenhænge til virksomhedens andre afdelinger. Det sker gennem løbende refleksion over den teori, vi gennemgår, og den praksis, du kender fra din egen virksomhed, så du kan gå hjem og bruge din nye viden med det samme.
Undervejs udvikler du din egen praksis i forhold til salgsledelse, og du får en forståelse for salgskultur, målstyring, relationssalg og projektsalg. Du får ligeledes forståelse for vigtige begreber som værdikædeanalyse, værdibaseret salg, forhandlingsteknik samt internationalt salg.
Det lærer du om:
- Salgets strategiske placering og sammenhænge i organisationen
- Salgsledelse og salgskultur
- Målstyring og sammenhænge relateret til overordnet strategi
- Customer journey mapping
Tag som enkeltstående kursus - eller som del af en hel diplomuddannelse på niveau med en HD 2. del.
Det kan du, når du er færdig
Når du har taget faget, kan du:
- Forstå forskellen på strategisk, taktisk og operationelt salg og hvilke sammenhænge der er til virksomhedens andre afdelinger.
- Navigere hjemmevant i salgsprocessens forskellige discipliner, herunder værdikædeanalyse, forhandlingsteknik og kpi-målstyring.
- Vælge de relevante salgsstrategier i relation til virksomhedens situation.
- Bruge anerkendte metoder og redskaber til planlægning og gennemførelse af salg, herunder projekt- og relationssalg.
- Videreformidle og reflektere over praksisnære og faglige problemstillinger inden for relation til salg og salgsledelse.
Få skræddersyet efteruddannelse til din virksomhed
Hos Erhvervsakademi Aarhus kan vi skræddersy alle uddannelsesforløb og kurser, så de passer til netop dig og din virksomhed, organisation eller branche.
Bliv klogere herEnkeltstående kursus, eller hel uddannelse
Tag salg, salgsledelse og kundeforståelse som et enkeltstående kursus.
Eller brug det som valgfag på en hel diplomuddannelse i salg og markedsføring.
Kurset kan også indgå som valgfag på andre diplomuddannelser.
Eksamen og ECTS-point
Du afslutter forløbet med en eksamen, der bedømmes ud fra 7-trinsskalaen.
'Salg, salgsledelse og kundeforståelse' giver 10 ECTS-point.
Tilmeld dig hurtigst muligt
Tilmeldingsfristen er 14 dage før startdato. Hvis tilmeldingsknappen er synlig - også efter fristen - betyder det, at du stadig kan nå at tilmelde dig, fordi vi har ledige pladser. Vi opfordrer dog altid til, at du tilmelder dig i så god tid som muligt for at sikre oprettelse af faget.